國際貿易交易模式的選擇概念

先假設臺灣這邊有一家A公司，預計向位於澳洲的B公司購買牛肉

對於這筆國際貿易的買方(A公司)與賣方(B公司)，有許多種支付方式

對於澳洲的B公司而言，如果已經把牛肉運出去了，

但是臺灣的A公司最後沒付款，此時B公司會有損失

另一方面，如果A公司已經預先付款了，

但B公司最後沒有出貨，A公司也很難跨海求償

故國際貿易上的許多收付款方式，如信用狀、託收、記帳…等，

可以說是在這兩種顧慮當中，看買方與賣方的信任情況，來選擇付款方式

在我們面臨一串的專業術語如：LC、DA、DP、OA…等名詞之前

可以先在腦海裡，建立一組談判中的買賣雙方，比較好理解 

此外，在閱讀書籍、資料時，可能一下子買方一下子賣方，容易搞混

也許用seller、buyer來閱讀，比較利於思考/討論

回到交易模式選擇，舉例而言，如果賣方的產品很搶手，交易模式可能為T/T IN ADVANCE 

(T/T 為telegraphic transfer，電匯)

在T/T IN ADVANCE的情況下，買方要先匯款，賣方才會出貨

有些關鍵零組件、高科技材料，會聽到用這種交易方式

又或者，是買方的財業務狀況不好，賣方為了保障自己，會如此要求

(賣方對每一個買方，未必都會用相同的交易模式)

例如聽聞某紡織業者，產品大部分出貨給海外歐美客戶，

但有一個歐美客戶正在經歷破產後重整的過程，

因此對於這一個特定客戶，就是要求對方先付款，才出貨。