OA Loan基本觀念

一、交易模式

承接前一篇提到，有很嚴格很偏向賣方的交易模式，T/T Advance

但若買賣雙方彼此信賴，可以使用OA方式交易

OA為Open Account的縮寫，可以翻為記帳

在這種交易模式下，

買賣雙方簽約→賣方商出貨→買方等到付款時間到了→付款

因為出貨的日期可能會不一定

例如10月的1、6、11、19號都有出一批貨

因此通常會有一個切帳點，例如每個月25號

再以切帳點加上合約規定的日期，如60天或90天

因此可能會聽到別人說：OA 60天、OA 90天等名詞

買方時間到一起付款

因此，這時買賣雙方的信賴程度就很重要了

二、交易文件與銀行融資

在上述交易下，我們會看到什麼文件呢?

可能有合約、商業發票、發票清單、貨運單據....等等

故對於一個進口商，有資金需求後，

可以提出合約、發票清單、發票影本等等

向銀行證明有這筆資金需求

即申請進口OA額度

銀行可以撥款美金或其它合約上所載的外幣

直接撥款後匯給國外的賣方

(但是銀行要確認交易真實性，會抽查發票，或者甚至全部的發票影本)

三、留意貨幣管制

需留意有央行監管的事情

如果是個臺資企業想借美金

銀行是很難直接說借就借的!

因此在進口OA就是提出有需求，銀行直接付款到國外

要借進口OA後改貸臺幣會有點問題，不建議。

但出口OA就可以貸款外幣，同時也可以改貸臺幣

(企業未來收到美金後，也是會換匯臺幣來使用的，如購料、付薪水、場地租金等等)

國際貿易交易模式的選擇概念

先假設臺灣這邊有一家A公司，預計向位於澳洲的B公司購買牛肉

對於這筆國際貿易的買方(A公司)與賣方(B公司)，有許多種支付方式

對於澳洲的B公司而言，如果已經把牛肉運出去了，

但是臺灣的A公司最後沒付款，此時B公司會有損失

另一方面，如果A公司已經預先付款了，

但B公司最後沒有出貨，A公司也很難跨海求償

故國際貿易上的許多收付款方式，如信用狀、託收、記帳…等，

可以說是在這兩種顧慮當中，看買方與賣方的信任情況，來選擇付款方式

在我們面臨一串的專業術語如：LC、DA、DP、OA…等名詞之前

可以先在腦海裡，建立一組談判中的買賣雙方，比較好理解 

此外，在閱讀書籍、資料時，可能一下子買方一下子賣方，容易搞混

也許用seller、buyer來閱讀，比較利於思考/討論

回到交易模式選擇，舉例而言，如果賣方的產品很搶手，交易模式可能為T/T IN ADVANCE 

(T/T 為telegraphic transfer，電匯)

在T/T IN ADVANCE的情況下，買方要先匯款，賣方才會出貨

有些關鍵零組件、高科技材料，會聽到用這種交易方式

又或者，是買方的財業務狀況不好，賣方為了保障自己，會如此要求

(賣方對每一個買方，未必都會用相同的交易模式)

例如聽聞某紡織業者，產品大部分出貨給海外歐美客戶，

但有一個歐美客戶正在經歷破產後重整的過程，

因此對於這一個特定客戶，就是要求對方先付款，才出貨。

歐盟對柬埔寨的優惠與部份徹銷

柬埔寨享有歐盟於普惠制(Generalized System of Preferences, GSP)下，

除武器外一切免關稅(Everything but arms , EBA)待遇，

因此若在柬埔寨設廠，銷售往歐盟產品無關稅，可降低廠商成本。

然而，歐盟執委會於2019年2月發出通知，主要理由為柬埔寨違反了：

1.公民與政治權利國際公約

2.結社自由與團結權保障公約

3.組織和集體談判權利的原則應用公約

4.經濟社會文化權利國際公約

執委會並於2019年11月提出報告予柬埔寨政府，

依據歐盟規範，需經過評估期6個月，並於期滿後6個月決定，

故若2020年2月歐盟決定暫時徹銷，則自2020年8月起，

柬埔寨就不再享有GSP優惠

(評估期6個月+期滿後6個月決定+決定後6個月生效)。

之後，於2020年2月，歐盟執委會已發布徹銷部份商品的優惠，

依規定若歐盟理事會或歐洲議會無反對，則將於2020年8月生效。

需留意，這跟一般新聞的「制裁」不同，並不是特別加徵關稅

而是撤除原本的EBA優惠，回覆到一般的標准

對本事件最終的結果上，依歐盟執委會公布文件，

係為對部份商品徹銷，受影響產品約佔柬埔寨出口至歐盟產品之20%。

依筆者訪談臺商，推論可能原因為：

歐盟亦需考量對柬埔寨全面徹除稅務優惠後，

將使柬埔寨民眾蒙受過大損失，亦較無可能利於柬埔寨民主改革，

或許，這是一種各退一步，象徵性的行為，因此只有部份產品受影響。

站在我國企業主的角度，於東南亞進行投資時，

雖然土地成本、工資成本等均較為低廉，

甚至由東南亞國家銷往歐美之稅賦亦可能較優惠，

但從毆盟對柬埔寨徹銷部份商品優惠關稅可知，

需考量歐盟等各主要經濟體，對對東南亞國家的外貿政策，對成本可能的影響。

可參考：

我的E政府網站，2019，<歐盟撤銷柬埔寨EBA輸歐優惠之初步調查工作已完成>，https://www.gov.tw/News_Content.aspxn=872E51DB9B88306C&sms=53E09032BF601A56&s=E8AE2F889E30F5C0

經貿透視雙週刊，2020，柬埔寨商務部:9000多種商品仍享歐盟EBA優惠待遇https://www.trademag.org.tw/page/newsid1/?id=760479&iz=6

關於政治環境對於經濟發展的影響筆記

本次分享兩個案例：

1.越南於1975年統一，但受到美國的經濟制裁，約莫於90年代才獲得解除制裁，並得以參與世界貿易的體系，至今有長足的成長。據悉，部份臺資企業仍冒風險於美國對越南經濟封鎖時期投入設廠，初期獲得巨大的利益，但於90年代開放後，日、韓系等廠收投入後，這些超前進入的臺資廠，其市占率與獲利率隨之下降。

2.筆者拜訪一位前輩為緬甸華僑，於1960年代因緬甸發生排華，隨家人至台灣，依照其口述，家人剛到台灣時覺得台灣比緬甸落後，於1965年新加坡獨立初期，曾喊過口號為經濟學緬甸，主位為剛脫離英國殖民的緬甸，保有較完整的制度，但後來隨著政變、軍政府等因素，經濟衰退，並有許多年時間大學無法上課，使得目前緬甸只有老一輩的人英文比較好。

故直觀上，較為落後國家會有較高經濟成長率，最終有可能趕上先進國家，但其實政治是否穩定，是重要的根基，若基礎不穩，發展也是會受限的。

註：1948年緬甸脫離大英國協獨立，成立聯邦政府，但於1962年軍事強人尼溫將軍(Ne Win)發動政變，實行軍事統治。 1990年緬甸舉行大選，由翁山蘇姬領導的「全國民主聯盟」勝出，但軍政府以先制憲為由繼續執政。一直到2016年，國會選出吳廷覺(HtinKyaw)為總統，軍方所提名的敏水(MyintSwe)為第一副總統，全國民主聯盟所提名之范求(Henry Van Thi Yu)為第二副總統，才有權力的轉移，但軍方於國會仍有影響力。

[台商小故事]跑路的故事

 [訪客紀事]跑路的故事

A為某科技公司創辦人，B為財務背景，於該公司擔任董事

A為理工科背景並且於名校取得博士，擁有多項專利

創立該科技公司後找B入股


但寫文章的此刻，A已經跑路到海外了，以下為B的說法：


A性格上有兩個地方走錯了：

一為因自卑產生的自大

二為想要走捷徑炒房賺錢

先講第一點：

A出身貧民但靠自身努力與天才

用比別人短的時間取得名校博士學位

但於公司內部開會時禁不起批評，

甚至會說：你們都是忌妒我

其它入股的董事多為好友，不忍多有爭執

容許了公司創業初期多年虧損

但已發現A不是個虛心接受批評的人


第二點則是：

A在炒房過程中獲利許多，發現比本業好賺

(......)

於是槓桿開太大，後來遇到了房地產實施奢侈稅

就資金上調度不過來了，也有跟地下錢莊借錢

最後就跑路了。

聽B說，偶爾在公司附近還會看到地下錢莊的來巡邏


B很感慨的表示，如果A肯聽朋友勸，專心做好研發，

經營管理方面，接受他人建議，那麼現在公司會很不得了，

因為A所取得的專利，有很高的應用性，會是另一個臺灣之光

也提了一下當初兩人吵架的對話：

「我幹嘛忌妒你呢? 你家是窮人我家是地主，你是公司董事長但是我是出資人，問你公司怎樣獲利才改善不行嗎?」

依據B的說法，他認為A內心有一種自卑，因而產生自傲，再加上確實有幾分才氣

所以聽不下別人的話，所以走歪了。


雖然說從小到大「人貴自知」「要謙虛」等等，很常聽到

但親身聽當事人講這方面的故事，感觸還是不一樣

尤其是聽到有人跟地下錢莊借了6000萬，是用來裝潢房子

後來還了1億多，竟然還沒還到本金，最後跑路，台灣留下老婆小孩

就更加驚悚了...